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O
Modelo das Cinco Forças desenvolvido por Michael
E. Porter constitui uma boa opção para o estudo da envolvente
externa na medida em que procura avaliar a atractividade de determinado
sector. Segundo este modelo, a atractividade de um sector é medida pela
ameaça de entrada de novos concorrentes, pelo poder negocial dos
fornecedores, pelo poder negocial dos clientes, pela pressão dos produtos
substituídos e pela rivalidade existente no sector. É o conjunto destas
forças que determina o potencial de lucro.
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Ameaça
de Novas Entradas: Quanto maior for a probabilidade de entrada de
novas empresas num determinado sector, menor é a sua atractividade.
Essa probabilidade é tanto menor quanto maiores forem as barreiras à
entrada e a expectativa de retaliação. Alguns exemplos de barreiras
à entrada são as economias de escala, as economias de experiência,
o grau de diferenciação do produto, as necessidade de capital
inicial, os custos de mudança, o acesso a canais de distribuição,
as políticas governamentais, entre outras.
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Pressão
dos Produtos Substitutos: Quanto maior for a pressão dos produtos
substitutos menor é a atractividade. Essa pressão é tanto maior
quanto maior for o diferencial do rácio preço/qualidade dos produtos
do sector em relação aos produtos substitutos, ou quando as empresas
que produzem esses produtos substitutos apresentam taxas de
rentabilidade elevadas, o que se poderá traduzir a prazo numa redução
dos preços sem afectar a qualidade.
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Poder
Negocial dos Fornecedores: Quanto maior o poder negocial dos
fornecedores maior é a facilidade para estes imporem os preços de
venda, condição de pagamento, prazos de entrega e qualidade dos
produtos, afectando negativamente a rentabilidade ,do sector. O poder
negocial dos fornecedores tende a ser tanto maior quanto mais
concentrada for a indústria fornecedora, quanto menor for a importância
da indústria cliente para os fornecedores, quanto maiores forem os
custos de mudança de fornecedor, quanto maior for a importância dos
produtos fornecidos para os clientes, quanto menor for a pressão de
produtos substitutos para os fornecedores e quanto maior for a
facilidade dos fornecedores na integração vertical e jusante.
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Poder
Negocial dos Clientes: Tal como no caso dos fornecedores, quanto maior
o poder negocial dos clientes, menor será a atractividade do sector,
pois estes têm a possibilidade de imporem preços de venda, condições
de pagamento, prazos de entrega e qualidade dos produtos. O poder
negocial dos clientes tende a ser tanto maior quanto maior for a
concentração da indústria dos clientes, quanto maior for a importância
da indústria cliente para o sector, quanto menor for a importância
dos produtos fornecidos para os clientes, quanto maior for a
facilidade dos clientes na integração vertical a montante.
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Rivalidade
no Sector: Quanto maior for a rivalidade no sector maior será a
probabilidade de se verificarem guerras de preços, guerras publicitárias,
alargamento de garantias, etc., com consequências negativas ao nível
da atractividade de sector. A rivalidade no sector tende a ser maior a
semelhança na dimensão das empresas, quanto menor o crescimento do
mercado, quanto maiores os custos fixos, quanto menor o grau de
diferenciação dos produtos, quanto maiores as barreiras à saída, e
quanto maiores os incrementos necessários à expansão da actividade.
PARA
SABER MAIS SOBRE ESTE TEMA ACONSELHAMOS OS SEGUINTES LIVROS:
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